Administração de vendas - planejamento, estratégia e gestão - 2ª Edição | 2018

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Administração de vendas - planejamento, estratégia e gestão - 2ª Edição | 2018

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Edição: 2ª Edição
Autor: Luciano Thomé e Castro | Marcos Fava Neves | Matheus Alberto Cônsoli
Acabamento: Brochura
ISBN: 9788597016239
Data de Publicação: 28/03/2018
Formato: 24 x 17 x 1.072 cm
Páginas: 256
Peso: 0.42kg

Sinopse

"Historicamente, muitas empresas não integraram bem marketing e vendas. Hoje, porém, em uma estratégia bem-sucedida de B2B, a função de marketing é muito bem alinhada com as estratégias comerciais, criando, assim, uma produtiva sinergia. Neste livro, além da visão integrada de marketing e vendas, os autores reconhecem corretamente a importância dos processos e das habilidades fundamentais em vendas. Enquanto existem muitos livros sobre o processo de vendas e gestão de vendas, 'Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão' tem uma abordagem pragmática baseada em anos de trabalho no mundo empresarial com dúzias de experiências da vida real. É escrito por pessoas com entendimento verdadeiro e único do mercado empresarial brasileiro. Vendedores que aspiram desenvolver sua eficácia em vendas encontrarão neste livro soluções para seus desafios diários. Gerentes com responsabilidades em marketing e vendas irão aprofundar seu entendimento sobre o que funciona e o que não funciona. Este livro é repleto de exemplos, ferramentas e casos que profissionais de mercado ou professores podem usar como guia para este rápido e mutante mundo de vendas organizacionais." - Dave Downey, professor emérito da Universidade de Purdue (Indiana, EUA). Livro recomendado para profissionais de marketing e vendas e gestores empresariais. Livro-texto para a disciplina Gestão de Vendas de cursos de graduação e pós-graduação.

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Etiquetas: gestão de negócios, administração de empresas, abertura de empresas, administração da produção, cadeia de suprimentos, logística, comércio exterior, administração pública, sfn, sistema financeiro nacional, direito dos empregados, custos e despesas, recursos humanos, gestão de pessoas, competências de liderança, organização empresarial, paradigmas da administração, administração moderna, modelo de negócios, ambiente organizacional, clima organizacional, recursos humanos, gerenciamento de pessoas, contabilidade gerencial, contabilidade de custos, empreendedorismo. chiavenato, Idalberto Chiavenato