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Acabamento: Brochura
ISBN: 9789724033556
Ano de Publicação: 2008
Formato: 23 x 16 x 1 cm
Páginas: 128
Sinopse
A negociação é uma das mais relevantes actividades desenvolvidas
pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por
princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio
cliente a entrar no seu escritório.
Nesta obra faremos
a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia,
sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos
e a negociação de litígios.
Familiarizando o
leitor com o léxico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como
posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções
básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o
escrutínio do passo a passo da condução de uma negociação de contornos
jurídicos; a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas
decorrentes da experiência; a análise dos obstáculos mais comuns no processo
negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.
Etiquetas: direito comercial, direito, direito penal, direito civil, direito trabalhista, ação trabalhista, advogado, AGU, AGE, direito tributário, receita federal, tribunal de justiça, justiça, estatuto, legislação, direito internacional
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